Для e-commerce магазинів

Агенція Google Ads для e-commerce — margin-aware ROAS, не порожня виручка

Спеціалізоване ведення Google Ads для e-commerce. Оптимізація Google Shopping feed, структура Performance Max за margin tier, return-adjusted ROAS — все базується на contribution margin, не валовій.

Аудит мого feed → Послуга Google Shopping

41%

Середнє зниження CPA в акаунті "Світ класичної музики" після повного реструктурування
80–95%

Типове відновлення feed за 2 тижні після аудиту
15–20%

Зниження CPC після підключення CSS Partner на EU-ринках

Чому більшість e-commerce Google Ads акаунтів залишають гроші на столі

Три патерни, які бачимо у 90% акаунтів на аудиті: (1) одна моноліт-PMax кампанія для всього каталогу без сегментації за маржею, (2) feed з 30-60% SKU у статусах "обмежено" або "відхилено" через відсутні GTIN і category mismatches, (3) ROAS-таргети встановлені проти валової виручки, не contribution margin — тобто алгоритм оптимізує під top-line, що включає повернений і знижковий товар.

Перебудовуємо навколо contribution margin як цілі оптимізації. Кожен SKU отримує margin tier тег через custom_label_0; PMax-кампанії розділені за тіром, тож високомаржинальні продукти отримують агресивні ставки, а низькомаржинальні — обмежений спенд. Returns і refunds тягнемо з Shopify/WooCommerce у GA4 через offline conversion adjustments, тож Smart Bidding вчиться на net revenue, не gross.

Наша методологія Google Ads для e-commerce

1. Merchant Center & feed аудит

Перевіряємо feed status SKU-by-SKU, виправляємо відсутні GTIN і category mismatches, верифікуємо image policy, узгоджуємо ціни і доступність між feed і storefront. Для акаунтів з 1000+ SKU використовуємо DataFeedWatch або GoDataFeed для масштабних трансформацій.

2. Сегментація за margin tier

Custom labels позначають кожен SKU margin tier-ом (premium / standard / clearance) і сезонністю. PMax-кампанії розділені за labels — алгоритм розподіляє бюджет на основі прибутку, не сесій або транзакцій.

3. Структура Performance Max

Замість одної моноліт-кампанії — 3-5 PMax: core bestsellers, premium / high-margin, new arrivals / learning phase, remarketing (з audience signals від cart abandoners і high-AOV customer match), seasonal / promotional. Brand exclusions обов'язково — щоб PMax не поглинав ваш brand-трафік.

4. Standard Shopping для контролю

Окрема Standard Shopping кампанія покриває top brand-терміни і bestseller SKU на ~20% бюджету. Це дає видимість search query performance, яку PMax приховує, і виступає manual override для вашого найціннішого інвентаря.

5. Dynamic remarketing + customer match

Dynamic remarketing показує точні продукти, які відвідувач переглядав. Нашаровуємо customer match audiences для минулих покупців і lookalike-аудиторії з high-LTV когорти.

6. CSS Partner для EU-ринків

Для магазинів, що продають в EU, реєстрація з CSS (Comparison Shopping Service) Partner знижує Google Shopping CPC на 15-20% у середньому. Робимо setup, feed connection і міграцію без downtime.

E-commerce Google Ads FAQ

Який ROAS вважається хорошим для e-commerce Google Ads?

Хороший ROAS залежить від вашої валової маржі. Магазини з маржею 30-40% типово потребують ROAS 400-600% щоб бути прибутковими після рекламного бюджету. Преміум-бренди з маржею 60%+ можуть бути прибутковими вже при ROAS 250-300%. Завжди орієнтуємо ROAS на contribution margin, не валову.

Як виправити Google Shopping feed зі статусами "обмежено" або "відхилено"?

Найчастіші причини: відсутні GTIN, неузгодженість цін між feed і landing page, відсутня доступність, неправильні Google-категорії, порушення image policy. Проводимо повний аудит feed і виправляємо кожну проблему product-by-product. Зазвичай відновлюємо 80-95% обмежених продуктів за 2 тижні.

Performance Max чи Standard Shopping — що краще?

Для акаунтів з чистими conversion-даними і 30+ конверсій/міс, Performance Max зазвичай перевершує Standard Shopping за обсягом і ROAS. Trade-off — менша видимість Search query performance. Рекомендуємо гібрид: PMax як основа (80% бюджету) + Standard Shopping на ключові brand і bestseller терміни (20%) для контролю.

Який бюджет потрібен для e-commerce Google Ads?

Для життєздатної Shopping/PMax програми: мінімум $2000/міс. Для сезонних бізнесів або магазинів з 500+ SKU sweet spot $5000-$15000/міс. Вище $30000/міс додаємо сегментовані PMax-кампанії за margin tier, customer LTV і product category.

Відгуки

Що кажуть наші клієнти

Ефективна співпраця з Digitelia під час кризового періоду

Висловлюємо вдячність агенції Digitelia за професійне налаштування реклами у Google Ads та Google Shopping. У надзвичайно складний період блекаутів, завдяки їхньому професіоналізму, ми отримували стабільний потік якісних лідів, які конвертувались у реальні продажі.
Команда Digitelia продемонструвала глибоке розуміння наших цілей і оперативно реагувала на зміни, забезпечуючи максимальну віддачу від рекламного бюджету.
Впевнено рекомендуємо Digitelia як надійного та компетентного партнера для досягнення конкретних бізнес-результатів.

Дмитро

Колишній представник Yes Energy
Музичний інтернет-магазин «Світ класичної музики» звернувся до Агенції Digitelia за допомогою активізувати цифрові канали Google Ads та SEO. Наша співпраця принесла відчутне покращення роботи компанії.
Тепер «Світ класичної музики» є на перших позиціях у пошуку музичних товарів, а грамотна і, що важливо, недорога реклама знайомить нових користувачів Інтернету з нашими послугами.
Сподіваємось, що наші клієнти вже позитивно оцінили роботу Агенції Digitelia, а ми, Музичний інтернет-магазин «Світ класичної музики», почуватимемося впевнено на високонкурентному ринку.

Сергій

Клієнт

Безкоштовний аудит e-commerce feed і акаунту

Перевіримо Merchant Center, PMax структуру, conversion tracking — і доставимо письмовий recovery план за 5 робочих днів.

Аудит мого акаунту →